רוב השינויים הגדולים בחיים שלנו דורשים מאיתנו שליטה עצמית.  לצערנו הרב, למדנו
במהלך השנים להסתמך על דעתם של אנשים סמכותיים יותר בכדי להניע אותנו לעשות.
בצורה זו, החלטה לעשות בדרך כלל אינה מספיקה אם לא נקבל את החיזוקים החברתיים
שידחפו אותנו לעשות. לכן, כדי לפתח העצמה אישית עלינו קודם כל לחזק את היכולות
שמרכיבות אותה.

הכלים הבאים שיובאו כאן, מאפשרים לכל מי שכבר עבר קורס NLP וגם לאלו שעדיין לא
עברו את ההכשרה ב-NLP לרתום את כוח הרצון שלהם כדי ליצור את המוטיבציה לעשות
את מה שתמיד רצינו לעשות ודחינו. בצורה זו, נוכל לבנות מנגנון העצמה אישית שידחוף
אותנו לפעול.

כלי העצמה אישית 1: חיזוק היכולת לדמיין

הכלי הראשון הוא חיזוק היכולת לדמיין. תת המודע שלנו אינו מבדיל בין דמיון ומציאות
ולכן אם לא נוכל לדמיין את התוצאה הרצויה שלנו לא נוכל ליצור העצמה אישית מספקת.
רק כאשר נוכל לדמיין איך זה היה נראה, נשמע ומרגיש להגיע אל התוצאה הרצויה לנו
נאפשר לתת המודע שלנו לתמוך בנו בדרך לשם.

כאשר תת המודע שלנו מניע אותנו לשם, הוא פותר התנגדויות פנימיות ומפרק אמונות
המגבילות אותנו מהגעה לשם. הדרך הפשוטה ביותר לחזק את היכולת שלנו לדמיין
דומה לפיתוח שריר. אם נתחיל מלדמיין את מה שכבר יש לנו ובהדרגה לדמיין דברים
יותר ויותר מורכבים, נוכל לחזק את אותו מנגנון העצמה אישית שלנוץ

כלי העצמה אישית 2: להפוך את זה לכיף

אחרי שפיתחנו את היכולת לדמיין, הכלי השני לפיתוח העצמה אישית הוא יצירת כיף.
אחת הסיבות שאנשים לא יוצאים בדרכם למטרות האישיות שלהם היא שהם גורמים
לזה להתפש כמטלה מסובכת ומיגעת. אם נגלה איך אנחנו גורמים לתחביבים שלנו
למשל, להיות ממש כיפים נוכל להתייחס לתוצאות הרצויות באותה צורה.

בכדי לפתח כלי העצמה אישית זה, אנחנו נרצה לשים לב מה אנחנו עושים בראשנו
כאשר אנחנו מצליחים להניע את עצמנו לעשות משהו. האם אנחנו מדמיינים את זה
בצבע? האם אנחנו מדרבנים את עצמנו לעשות זאת בעזרת שיחה פנימית? כשנדע
איך אנחנו עושים זאת, נדרבן את עצמנו לצאת לעשות בדיוק באותה צורה.

כלי העצמה אישית 3: פיתוח הסבלנות

כלי העצמה אישית נוסף הוא פיתוח הסבלנות. לרוב, התוצאה הרצויה אינה פשוטה
להשגה. כאשר רוב האנשים שמים לב לסימן הראשון ביותר לכך שמשהו אינו עובד
כצפוי, הם מניחים כי הם נכשלו בדרך. רק אם נאמן את הסבלנות שלנו נוכל לאמן
את עצמנו להתמיד בעשייה.

כלי העצמה אישית 4: להפוך למאמן אישי

בכלי זה הכוונה אינה בהכרח להפוך למאמן אישי, אלא לתפקד בתור אחד. אם נרצה
לבנות העצמה אישית, נרצה קודם כל לקבוע את התוצאה שאליה אנחנו רוצים להגיע.
מהרגע שבו נסיים את בניית המטרות, נחלק אותן למטרות משנה. חלוקה זו למטרות
משנה מאפשרת לנו לבדוק כל הזמן את מקומנו ביחס למטרה הסופית ובכך להעצים
את אותה העצמה אישית.

אימרה מפורסמת אומרת כי אדם תמיד יגיע אל המקום שבו הוא מתמקד.
הרי אם נדע איך למקד את המוטיבציה שלנו בכיוון אחד כמו לייזר, אנחנו
ממקדים את תת המודע שלנו בהשגת התוצאה הרצויה. בצורה זו אפשר
ליצור העצמה אישית ממוקדת בעשייה שתוכל להביא אותנו להשיג את
התוצאה הרצויה. עם זאת, רוב האנשים לא מגיעים אל התוצאות שלהם.

איך זה שרוב האנשים לא מגיעים אל התוצאות הרצויות להם?

רוב האנשים לא שמים לב לדרך שבה הם מנסחים את המחשבות שלהם.
כשאנחנו מנסים להמנע מהדבר שמפחיד אותנו, אנחנו מתמקדים בדבר
הלא נכון. הדגש שאותו אנחנו שמים על אותו הדבר שממנו אנחנו רוצים
להתרחק גורם להעצמה אישית בכיוון הלא רצוי.

אם נרצה להגיע אל התוצאות הרצויות לנו וליצור העצמה אישית בצורה
שתקדם אותנו אל עבר המטרות שלנו, אנחנו נרצה לשלוט במיקוד שלנו.
במקום להעביר פה קורס NLP שלם מסביב לשליטה במיקוד, אספתי
עצות קלות לשימוש עבורך:

עיצת העצמה אישית מספר 1: להתמקד ברגעי השיא

רוב האנשים שואפים להגיע לתוצאות חיוביות ועם זאת מדמיינים שוב
ושוב את הכישלונות שלהם. בכדי להגיע לתוצאה חיובית, עלינו להרגיל
את עצמנו לדמיין את ההצלחות וליצור העצמה אישית שתוביל אותנו
לחזור על הדפוסים שגרמו לנו להצליח.

אם נקדיש בכל יום את הזמן להתמקד בתוצאות החיוביות שקיבלנו בו
ובעבר, אנחנו נחזק את דפוסי ההצלחה. בדומה לספורטאים מצטיינים,
אם נרצה ליצור העצמה אישית, נשקיע בסוף כל יום זמן לעשות זאת.

עיצת העצמה אישית מספר 2: להתמקד בהווה

כאשר רוב האנשים עושים משהו, הם נוטים לחשוב קדימה או להזכר
בעבר. אם נתמקד בזמן העשייה באותו דבר שאנחנו עושים, נשים לב
למה שמתרחש סביבנו ונגיב בצורה הטובה ביותר. בצורה הזו, נשאיר
את התכנון והניתוח לשלבים שמסביב לעשייה עצמה.

במקרה הזה, במקום העצמה אישית רגילה שבה אנחנו מדרבנים את
עצמנו לעשות, אנחנו נפסיק לשפוט את מה שקורה ונתמקד בעשיה.
כאשר אנחנו לא מתמקדים בהווה, אנחנו מתמקדים בתפקוד ובשיפור
ולכן מחנכים את עצמנו להגיע לתוצאות.

עצת העצמה אישית מספר 3: להתמקד בשיפור מתמיד

רוב האנשים מתכננים רק מטרה אחת קדימה בכל פעם ולכן כשהם
מגיעים אליה, הם מרגישים "נפילת מתח" ומפסיקים לפעול בכיוונה.
כאשר אנחנו עובדים בצורה הזו, אין זה מן הנמנע כי השינוי שעשינו
יפגע, בדומה לעליה וירידה מתמדת במשקל לאחר דיאטה שהצליחה.

בכדי לעשות משהו שיצליח להחזיק לאורך השנים, עלינו להציב את
המטרות הבאות קצת לפני שהגענו אל המטרות הנוכחיות. התוצאות
בצורה הזו רק ישתפרו וההרגל להיות בשיפור מתמיד יוטמע בנו יותר
טוב.

כמובן שב-NLP ישנם כלים המיועדים ליצור שינוי מהיר, עמוק ויציב. אם
בא לך לקחת מאמן אישי בכדי ליצור העצמה אישית, זה אפשרי. עם
זאת, המלצה אישית שלי היא ליצור העצמה אישית מתוך למידת הכלים
ויישומם לבד ביחס לעצמך. בצורה הזו, תמיד נהיה שם עבור עצמנו וזו
הדרך האמיתית לבניית האני שתמיד רצית להיות.

בשנים האחרונות נדמה כאילו כל אדם שואף להגשים את עצמו. מרוב סדנאות
וספרים, מוצאים את עצמם אנשים רבים משפרים את עצמם ללא הרף. הלמידה
והשיפור המתמיד יוצרים מנגנון העצמה אישית שאמור להביא אותנו הישר אל
התוצאות שלנו. עם זאת, מרוב עבודה עצמית ושיפור עצמי, רוב העוסקים בכך
אינם יודעים מתי הגיע הזמן להפסיק לשניה את הלמידה ולהתחיל לעשות.

מה זה העצמה אישית?

העצמה אישית היא יכולת פנימית שלנו המיועדת לאפשר לנו לצמוח ולהשתפר
מבלי להיות תלויים בגורמים חיצוניים. בתוך העצמה אישית ניתן למצוא גם את
מנגנון המוטיבציה שלנו, הביטחון העצמי שלנו והיכולת שלנו ללמוד מהניסיון.

למרות שתמיד אנחנו יכולים לקחת מאמן אישי או לעבור קורס NLP, הם עשויים
להיות נקודת התחלה טובה. עם זאת, כאשר נרצה ליצור העצמה אישית יציבה,
עלינו ליצור אחת כזו שתהיה אישית (מותר עם כלי NLP) ומכך, תלויה רק בנו.

בכדי שנוכל לעשות זאת בקלות, ריכזתי עבורך 3 טיפים שיעזרו לך לדעת מתי
לשחרר את עצמך מהצורך לפתח העצמה אישית ולהתחיל לעשות בכדי לישם
אותה:

טיפ העצמה אישית 1: להחזיק את עצמך קצת אחורה

רוב האנשים ממלאים את עצמם מוטיבציה ורצים להשיג את המטרה במלואה
בצורה מיידית. לפעמים, בדרך לתוצאה הסופית ניתקל במכשולים. ההתקלות
בהם גורמת לרוב האנשים לצניחת אנרגיה ולירידה ברצון להגיע אל המטרות
שהוצבו מראש.

בכדי להתמודד עם בעיה זו, אנחנו נרצה לחלק את המטרה הסופית למטרות
ביניים בכדי ליצור העצמה אישית שתדחוף אותנו נכון. אם נקח את המטרה
הסופית ונלך אחורנית ממנה, דרך כל השלבים שחייבים לעבור בדרך אליה,
נוכל ליצור תוכנית פעולה שתביא אותנו למטרה.

טיפ העצמה אישית 2: להבין למה כל שלב ביניים חשוב לנו

בדרך כלל אנשים נצמדים אל המטרה הסופית ושואפים להגיע אליה רק כי
באותו הרגע זה מרגיש להם מושך. כאשר אנחנו נתקלים ברגעים קשים,
המוטיבציה צונחת ואין לנו הסבר טוב לעצמנו למה כדאי לקום ולהמשיך
ללכת, רוב הסיכויים שירד לנו החשק להגיע לשם.

לכן, לאחר שפירקנו את המטרה הראשית למטרות ביניים, חשוב שנבין
למה אנחנו מבצעים כל שלב ולמה הוא קריטי להגעה לתוצאה הסופית.
בצורה זו אנחנו יוצרים העצמה אישית חזקה יותר, המגובה גם על ידי
הסברים לוגיים שמתפקדים בתור מנוע הנעה נוסף.

טיפ העצמה אישית 3: לתגמל את עצמנו על הגעה ליעדי משנה

השלב האחרון ביצירת העצמה אישית חזקה במיוחד תלוי ביכולת שלנו
לתגמל את עצמנו. רוב האנשים מניחים שעצם ההגעה למטרת הביניים
הבאה היא תמריץ מספק בדרך למטרה הסופית. עם זאת, לעתים דווקא
מומלץ לתת לעצמנו פרסים קטנים על כל עמידה ביעדים.

אם נלמד את עצמנו שעל כל עמידה ביעדים שלנו, אנחנו מתגמלים את
עצמנו, אנחנו ניצור מנגנון העצמה אישית שתלוי רק בנו. עצם התגמול
העצמי הוא חלק מהותי ביצירת העצמה אישית שמסמל לנו כי אנחנו
מעריכים את התוצאות שלנו ואת העובדה שאנחנו שם עבורנו בזמנים
שאנחנו הכי צריכים אותנו.

פעם ראשונה במשא ומתן? 2 מיתוסים שחשוב לנפץ בכדי לשלם פחות ולהשיג יותר

במאה העשרים ואחת, אנשים שואבים מאמצעי המדיה מידע שחסר להם. על אף
שישנם אנשים הטוענים כי ידע הוא כוח, לפעמים ידע שגוי עשוי לפגוע בתוצאות
הרצויות. בעוד שבתחומים כמו ידע כללי, הנזק הצפוי מזערי, בתחומים העוסקים
ברכוש או בבריאות, שימוש במידע זה יכול להיות הרסני. בדיוק מסיבה זו, נרצה
להפריך שני מיתוסים הקיימים בנוגע למשא ומתן.

מה זה משא ומתן?

לפני שנתחיל, חשוב להבהיר דבר אחד. משא ומתן הוא לא מכירה, לא ויכוח וגם
לא התמקחות. משא ומתן הוא תהליך המיועד להגדיר ערך חליפין שבסופו ישנה
החלטה – האם נבצע החלפה או לא. ההצלחה במו"מ אינה חייבת להיות מוגדרת
במונחים של כסף או סחורה ועשויה להסתיים בהחלפת מוצר או שירות באחרים.

מה נדרש בכדי לנהל משא ומתן כמו שצריך?

בקורס NLP לכישורי משא ומתן לומדים התלמידים בהתחלה כי ידע הוא כלי הנשק
החשוב לנו ביותר. אם נדע בדיוק לאן אנחנו נכנסים, נבין את הנתונים שנמצאים
מולנו ונדע איך לקרוא את תגובות האדם השני (כולל שפת גוף) נוכל ליישם בצורה
את כלי השכנוע שהקורס מקנה בקלות רבה יותר.
כמובן שלימודי NLP אינם נדרשים בהכרח לניהול תקין של משא ומתן ועם זאת,
נוכל למצוא ב-NLP מגוון שלם של כלים שיכול לקחת אותנו לתוצאה הרצויה תוך
השקעה של פחות זמן ומשאבים. בלי קשר לכלים שאותם נלמד בכדי לתפקד טוב
יותר בפגישות אלה, חשוב שנעשה לעצמנו קצת סדר בראש.
מאמר זה מיועד בכדי להוות עזרה ראשונה עבורך, במידה ומשא ומתן חשוב עומד
בפניך בקרוב. את המיתוסים הבאים אנשים סופחים בטעות מאמצעי המדיה וחשוב
להרוס אותם מבעוד מועד בכדי להגיע לתוצאות אמיתיות ולהמנע מנזק.

מיתוס 1: איש משא ומתן טוב תמיד משיג את מה שהוא רוצה

איש משא ומתן טוב מגיע לפגישה כשהוא יודע דבר אחד בטוח – ישנו גבול שאותו
הגדיר מראש ואותו הוא לא יהיה מוכן לחצות. עצם היותו מסוגל לצאת מהפגישה
בידיים ריקות, נותנת לו ביטחון עצמי לנהל משא ומתן שבו הוא יכול להרוויח.
אם איש המשא ומתן לא מסוגל לצאת מהפגישה גם ללא המוצר או השירות שלמענו
הוא נכנס, הצד השני עשוי לנצל את הצורך שלו לסגור את העסקה בכדי לסחוט אותו
לתנאים הטובים מאלה שהיה מקבל בצורה אחרת.

מיתוס 2: משא ומתן חייב להסתיים כששני הצדדים מרגישים מרוצים

למשא ומתן יכולות להיות מגוון תוצאות סופיות אפשריות. אם נשים בצד את אלו
שבהן הוא מסתיים ללא כל תוצאה, נוכל לראות 2 תוצאות אפשריות – בראשונה,
שני הצדדים מסיימים את התהליך כשהשיגו את מה שהיו אמורים והגיעו לעמק
השווה.
בשניה, אחד הצדדים משתמש בכוח בכדי להכתיב תנאים לעסקאות עתידיות.
למרות שתוצאה זו לרוב אינה רצויה, גופים גדולים ישתמשו בשיטת משא ומתן
זו בכדי להכתיב תנאים מסויימים לגוף קטן יותר שמספק לו שירותים. בצורה
זו, הם מיישרים קו עם תנאים שאותם סגרו במשא ומתן קודם עם גופים אחרים.

בכל שנה, נשברים שיאי עולם במגוון ענפי ספורט שעד עכשיו נראו לכולם
כבלתי שבירים. עם זאת, רובנו לא מגיעים לשיאי עולם בתחומנו ולרוב גם
לא מגיעים לשיא אישי. במשך השנים, למדנו שהיכולות שלנו מוגבלות ואם
לוחצים עלינו לשבור גבולות אנחנו מוצאים את עצמנו מפחדים. פחד קהל,
הוא אחד הפחדים הכי עוצמתיים שמגבילים אותנו.
מחקרים גילו כי פחד קהל הוא הפחד המפחיד ביותר בתרבות המערבית
בת זמננו. לצערם של רוב האנשים, אנחנו חיים בחברה המבוססת על ידע
ולכן לא מעט אנשים נדרשים לעמוד בפני קהל. בשל כך, יש חשיבות יתרה
לפירוק פחד זה בכדי להגיע להישגים וליצור ביטחון עצמי ביכולות שלנו.

איך NLP מתמודד עם פחד קהל?

ב-NLP אנחנו מתייחסים לפחדים כתבניות חשיבה אותן למדנו בעבר, בצורה
שלרוב אינה רצונית. הלמידה לפחד ממשהו (לרבות פחד קהל), אינה שונה
מכל למידה אחרת. בדיוק לכן, אם ברצוננו לפרק פחד קהל, עלינו ללמד את
עצמנו דרך אחרת להגיב מול קהל.
בקורס NLP, אנחנו לומדים על המודע, על תת המודע ועל הדרך שבה הם
מתפקדים ומתקשרים האחד עם השני. בנוסף, אנחנו בלימודי NLP לומדים
כי תפקיד המודע הוא להיות שומר סף אשר מחליט איזה מידע יעבור אל
תת המודע ולנווט אותנו אל המטרות שאנחנו מציבים לעצמנו. תפקיד הלא
מודע, הוא ניהול המערכות האוטומטיות שלנו, כולל המערכות ללמידת
והטמעת מידע.

איך לומדים משהו חדש?

אם נרצה ללמד את עצמנו משהו חדש (שיחליף פחד קהל בדפוס חיובי יותר),
נצטרך לעקוף את המודע שלנו ולהכנס אל הלא מודע שלנו. בכדי לעשות זאת,
נצטרך לדעת כי המודע והלא מודע שלנו מתקשרים דרך דימויים. לדוגמא, אם
נרצה לפתח שפת גוף דומיננטית נרצה להכיר את הדימוי שלנו לשפת הגוף.

איך לפרק פחד קהל על ידי שימוש באנלוגיות?

בדיוק באותה מידה, אם נרצה לפרק פחד קהל נרצה לבדוק איך תת המודע
שלנו מתייחס אליו. בכדי לעשות זאת, נתחיל משפט כמו "עמידה מול קהל
בשבילי היא כמו…" ונמשיך את המשפט בצורה חופשית.
רוב האנשים שסובלים מפחד קהל, ימשיכו את המשפט בדימוי שלילי. מתוך
כך נוכל להבין כי אם הדימוי עבור דיבור מול קהל הינו שלילי וברצוננו ליצור
שינוי, נצטרך להחליף את הדימוי הקיים.

איך מחליפים את הדימוי הקיים?

בכדי לעשות זאת, אנחנו נרצה קודם כל לחשוב בצורה ממוקדת מה אנחנו כן
מעוניינים ללמוד לעשות במקום פחד קהל. בשלב השני, עלינו להחליף אותו
על ידי שימוש במשפט "עד עכשיו עמידה מול קהל היתה עבורי כמו…" וכאן
להמשיך במטאפורה שבה תיארנו את הפחד.
בהמשך נרצה להגיד "מעכשיו עמידה מול קהל תהיה כמו…" ולשים דימוי
חדש שמתאר את מה שאיתו נחליף את אותו פחד קהל. כשנתרגל להגדיר
בצורה זו את היכולת שלנו ונחזור על הניסוח שוב ושוב כשנדבר על היכולת
שלנו, נהפוך פחד קהל ליכולת אחרת שתחליף אותה מעכשיו.

4 מבחנים לדעת אם המרצה שלפניך באמת יכול ללמד אותך NLP

בשנים האחרונות, נשמעת פחות ופחות השאלה "מה זה NLP?". התחום בצורה הדרגתית
מתחיל לצבור נפח מרשים ומורים חדשים ל-NLP צצים כפטריות לאחר גשם. בדיוק מסיבה
זו, זה לא ממש מפתיע כי רבים ממהאנשים המעוניינים לעבור קורס NLP מוצאים את עצמם
מבולבלים אל מול ההיצע. אחרי הכל, ההבטחות השיווקיות הן רבות וכל אחד מציג את עצמו
כבעל תארים כאלה ואחרים ממגוון שלם של גופים בארץ ובחו"ל.

אם הגעת לתחום ולא ידעת איך לבדוק אם המרצה שלפניך הוא זה ששווה לך לעבור אצלו
לימודי NLP, זוהי בעיה. המלכוד הוא כזה – מרצה NLP טוב הוא מומחה בשכנוע. בגלל שלא
עברת הכשרה ב-NLP, אין לך דרך לבחון אם מה שמובטח הוא בדיוק מה שיתקבל. מצד שני,
אם היתה לך כבר הכשרה בתחום, זה אומר שכבר בחרת איפה ללמוד ולכן השאלה כבר לא
רלבנטית בנקודה הזו.
בכדי לפתור את הבעיה ולהמנע מנפילה לתוך מלכודות שיווקיות נפוצות בתחום, אלמד אותך
4 דרכים פשוטות לבחון אם המרצה שלפניך הוא זה שהכי מתאים ללמד אותך:

1. מבחן הגדרת ה-NLP

כאשר אנחנו באים לבחון אדם שהולך ללמד אותנו משהו, נרצה לדעת שהוא יודע להגדיר
את מה שהוא עושה. אם המרצה לא יודע להגדיר מה זה NLP, סביר להניח שלא נרצה
ללמוד ממנו. אחרי הכל, לא היינו הולכים לרופא שלא ממש יודע במה הוא עוסק או מה
ההתמחות שלו.

2. מבחן ההסבר הפשוט

מורה או מרצה שאינם יודעים להסביר את מה שהם מלמדים בצורה פשוטה וברורה, גם
לא ידעו לעשות זאת בכיתה. אני מזמין אותך לשאול את עצמך – מה הבנת מהסבר זה?
האם ברור לך על מה מדובר? האם מובן מה אפשר לעשות עם זה? מה התועלת של זה
בחיים שלך?

3. מבחן הכשרת ה-NLP

אולי זה יפתיע אותך ועם זאת, תואר אקדמי אינו נדרש בכדי להרצות בתחום. הניסיון
להציג את NLP כתחום אקדמי ולחבר אליו "ניחוחות אקדמיים" הוא אקט שיווקי שאין
מאחוריו כלום.
למעשה, אין קשר בין כמות התעודות על קירו של המרצה ליכולת שלו ללמד אותך NLP.
בסעיף זה חשוב לדעת דבר אחד – האם הוא הוכשר ללמד, כלומר קיבל תעודה הסמכה
כ"טריינר ב-NLP" מגוף שמוסמך להכשיר זאת, מי מכיר באותו הגוף ואיך התלמידים של
אותו אדם מצליחים להשתמש בכלים אם בכלל.

4. כמה זמן הוא עוסק בתחום

קל להחביא חוסר ניסיון מאחורי שפה כללית כמו "בעל ניסיון רב בתהליכים קבוצתיים
ובאימון NLP" שאז יכול להיות שמדובר במישהו המנסה לחבר בין ניסיון רב בתחום אחד
לניסיון שכמעט ואינו קיים ב-NLP. פה זה קצת טריקי ועם זאת, בפגישה עם אותו מרצה
ניתן לשים לב למגוון דברים כמו ביטחון עצמי בתשובה או שינוי בשפת גוף לאחר השאלה
על הניסיון המעשי שלו ב-NLP. המידע שנקבל יעזור לנו להבין האם מדובר בטריק שיווקי
או באדם שראוי ללמוד ממנו.